導(dǎo)讀 : 校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業(yè)的洗牌速度，當(dāng)前一些規(guī)模較小、且沒有差異化優(yōu)勢的平臺正在逐漸被淘汰出局。
在中國，龐大的大學(xué)生群體支撐著校園互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)，而在互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)濟大潮下，各類校園O2O也不斷涌現(xiàn)出來，他們或從物流切入，或從便利店切入，或從社交切入……大量的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)都在開始涌向校園O2O。
從今年的資本市場來看，資本對于校園經(jīng)濟也是表現(xiàn)出了很高的熱度，今年有很多校園O2O平臺都拿到了巨額的融資，比如3月份，59store完成3000萬人民幣A輪融資；隨后不久宅米網(wǎng)也宣布獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資；5月份，口袋兼職完成2000萬人民幣A輪融資；10月，易點到又獲千萬融資。
而經(jīng)歷了今年的野蠻式增長，校園O2O也開始呈現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一邊是來自于校園O2O平臺59Store的瘋狂擴張，他們先是在前些日子領(lǐng)投了校內(nèi)食堂外賣配送的“飯來了”，隨后又于日前投資了校園推廣平臺達校網(wǎng)；而另一邊則是諸多不知名的校園O2O還未站起來卻已經(jīng)倒下了，該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，該倒閉的也徹底倒閉了。從整個校園O2O目前的行業(yè)發(fā)展勢態(tài)來看，劉曠認(rèn)為其未來正在呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢。
一、資本市場仍然看好校園O2O
目前多數(shù)人都會認(rèn)為O2O不被資本市場看好，實際上并非這么回事。劉曠今年也開始接觸投資，并加入了牛投等創(chuàng)投平臺，也會與一些投資人交流經(jīng)驗看法，其中有很多知名投資人仍然看好O2O，雖說他們不會像過去一樣瘋狂地投資O2O平臺，但是對于一些優(yōu)秀的團隊、有前景的項目，他們?nèi)匀粫顿Y，而資本市場對于校園O2O也依然看好。
首先，我們從整個市場容量來看。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年全國普通本?？普猩藬?shù)達到了721.4萬人，而在校生有2547.7萬人，畢業(yè)生有749萬人，從這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以看出2015年全國大學(xué)生超過了4000萬，再加上在讀研究生、博士生，其市場規(guī)?？上攵?。
當(dāng)然，多數(shù)大學(xué)生都是一些沒有收入來源的群體，他們需要依靠父母所給的費用當(dāng)生活費，也就是說，多數(shù)大學(xué)生每月的生活消費并不會特別多，一般情況下每個月大多都在1000元以下。那么針對這個消費群體的特征，校園O2O該如何選擇是需要作出市場預(yù)估的，并不是所有的O2O都適合校園學(xué)生消費。
其次，我們都知道在校大學(xué)生往往都是集中在大學(xué)宿舍樓，這是被資本市場看好的另一個原因。很多人都知道今天的社區(qū)O2O發(fā)展現(xiàn)狀，從叮咚小區(qū)、順豐嘿店、社區(qū)001等平臺就可以看出社區(qū)O2O的難度與慘狀，其失敗的一個最重要原因，就是消費群體。很多社區(qū)O2O平常家里買菜、逛超市基本上都是老大爺、老大媽為主，培養(yǎng)這類人的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣真的不是一件容易的事情。
此外白領(lǐng)們居住也都相對比較分散，在北京、上海、深圳等一線城市還相對比較好一點，很多三四線城市的社區(qū)白領(lǐng)居住都比較分散。而與之相對比的則是，大學(xué)生居住相當(dāng)集中，而且這部分人群的消費特點與習(xí)慣又有著高度的相似性，他們也都有著上網(wǎng)消費的習(xí)慣，比較容易接受新鮮事物，那么對于校園O2O平臺來說，其成功的概率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)O2O。
最后，大學(xué)校園市場的懶人經(jīng)濟尤其被看好。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及獨生子女的政策，導(dǎo)致了今天很多父母對于孩子都過于溺愛，培養(yǎng)了他們打小就嬌生慣養(yǎng)的習(xí)慣。這些人很多不會自己燒飯做飯，不會洗衣服，而且惰性十足，他們正在成為今天大學(xué)校園的學(xué)生主流，然而這卻給校園O2O帶來了希望。一些針對大學(xué)生的早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開始紛紛崛起，他們也讓資本市場看到了希望。
二、校園O2O獨角獸在隱現(xiàn)
我們從校園O2O平臺59store先后領(lǐng)投校內(nèi)食堂外賣配送“飯來了”以及校園推廣平臺達校網(wǎng)可以看出，整個校園O2O正在開始出現(xiàn)大魚吃小魚的現(xiàn)象。也就是說，校園O2O的行業(yè)獨角獸正在開始隱現(xiàn)。
從目前整個校園O2O來看，除了59store的發(fā)展非常迅猛之外，趣分期作為校園消費金融平臺，今年獲得了來自螞蟻金服領(lǐng)投的2億美金；而俺來也則在今年7月獲得了來自景林資本與分享資本聯(lián)合主投的1.1億；宅米則在今年9月份獲得了來自美團領(lǐng)投的3500萬美元；至于8天在線，也在今年的3月份獲得了昆仲資本的數(shù)千萬元注資。由此我們可以看出，整個校園O2O的資本也正在開始向一些行業(yè)優(yōu)秀的平臺聚集。
目前這幾大平臺的業(yè)務(wù)雖有諸多不同之處，但同時又有很多相同之處，存在著一定的競爭關(guān)系。59store，作為目前國內(nèi)最大的校園生活服務(wù)O2O平臺，其業(yè)務(wù)已從校園零食作為切入口，進入校園消費金融領(lǐng)域，逐步發(fā)展為“夜貓店” +“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務(wù)體系。目前已覆蓋全國近2000所高校，擁有超過三萬名樓棟店長，全國共設(shè)立15個省級大倉及800多個配送網(wǎng)點，重點區(qū)域市場已全面實現(xiàn)盈利。
毫無疑問，59store在夜貓店業(yè)務(wù)上會與另一家校園O2O平臺宅米網(wǎng)有高度重合，而其進軍校園消費金融免不了會與趣分期等校園消費金融平臺發(fā)生對抗，而其零食、水果、飲品則與俺來也、8天在線等校園綜合配送O2O會有所競爭。眼下整個校園O2O行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了資格賽的選拔，未來這幾大平臺當(dāng)中誰能走出來成為行業(yè)獨角獸還無法下定論，但是這個時間已經(jīng)不遠(yuǎn)。
三、校園O2O大規(guī)模倒閉潮已悄然來臨
與行業(yè)獨角獸冒頭相對應(yīng)的則是更多的校園O2O平臺即將面臨倒閉或者被收編的命運。一份來自校園O2O的產(chǎn)業(yè)布局圖顯示，目前兼職培訓(xùn)類占據(jù)了校園O2O平臺當(dāng)中的33%，物流配送類也占據(jù)了33%，餐飲外賣類占據(jù)了12%，便利商超類占據(jù)了8%，生活服務(wù)類占據(jù)了8%，而消費金融類則占據(jù)了6%。
當(dāng)前整個校園O2O正處于一片競爭藍海，從融資服務(wù)平臺投融界的數(shù)據(jù)可以看到，2014年項目數(shù)量增長率高達744%。截至7月份，2015年投融界平臺上校園O2O項目數(shù)已達到369個，超過2014年全年總數(shù)，資金需求也高達20億元。
從這個數(shù)據(jù)我們可以看出，校園O2O平臺項目在不斷增多，而競爭也越來越激烈，這導(dǎo)致了校園O2O的運營成本也在不斷攀升，而那些資金實力不夠雄厚，也沒有市場份額與差異化優(yōu)勢的平臺很可能會面臨被淘汰，而恰恰這樣的平臺又占據(jù)了整個校園O2O平臺數(shù)量中的多數(shù)，他們正在面臨著發(fā)展的難題。
難題一：同質(zhì)化嚴(yán)重是當(dāng)前整個校園O2O市場的最大特性?；ヂ?lián)網(wǎng)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，拿校園兼職培訓(xùn)來說，在互聯(lián)網(wǎng)+還不是特別盛行的時候，可能會有很多傳統(tǒng)的校園培訓(xùn)機構(gòu)能夠依托附近的大學(xué)生活得不錯，然而一旦當(dāng)校園培訓(xùn)O2O平臺成為主流之時，因為聯(lián)網(wǎng)的特性，也就意味著整個行業(yè)最終只能夠容納少數(shù)幾家甚至是一兩家共同生存。
難題二：成本居高不下，可是利潤卻非常薄。打造校園O2O平臺要與學(xué)校達成合作，而這個過程就需要付出一定的成本與時間，極大限制了校園O2O平臺的規(guī)?；瘮U張。此外，人員工資、宣傳費用等都是一筆不小的開支。而與成本相對應(yīng)的則是利潤，校園O2O平臺當(dāng)中多數(shù)平臺諸如零食等利潤本來就不高，還需要人員的配送，其利潤率就更低了。如何能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，是眾多校園O2O平臺面臨的一個大難題，而要借助規(guī)模效應(yīng)來實現(xiàn)盈利，則又面臨著前期擴張資金上的難題。
四、阿里入股餓了么，巨頭虎視眈眈是校園O2O未來最大變數(shù)
過去，在團購市場，美團、大眾點評、百度糯米一直就是眾多大學(xué)生們經(jīng)常使用的消費平臺，學(xué)生普遍沒有收入來源，團購消費則成為了他們的最佳選擇。而餓了么作為一家依托于校園外賣而發(fā)展壯大的外賣O2O平臺，自然不會丟下這個曾經(jīng)助其崛起的戰(zhàn)場，此外美團外賣、百度外賣對于校園市場一直都是虎視眈眈。
日前，來自最新的消息稱阿里巴巴和餓了么已于12月17日簽署投資框架性協(xié)議，阿里巴巴投資餓了么12.5億美元，占股約27.7%成為第一大股東。也就是說，校園O2O的背后最終仍然離不開BAT三大巨頭的插足。
這里不得不提到一點的是，很多人對于外賣有一個誤解，認(rèn)為外賣就只是送餐，實際上并非如此。今天的外賣平臺已經(jīng)不僅僅局限于送餐，包括便利店、超市、餐飲、鮮花、水果等眾多商品的配送。拿美團投資宅米來說，宅米不過是美團布局校園外賣的一顆棋子，它能夠為美團外賣深耕校園市場提供更有效的渠道，與此同時宅米也將會成為美團外賣的一個供應(yīng)商之一。
由此我們也可以看出，美團外賣、百度外賣、阿里投資餓了么他們都是想稱霸整個校園O2O的上門配送等，這也就是今天校園O2O市場格局的最大變數(shù)所在。雖然說目前BAT三巨頭在整個校園O2O市場所占份額并不高，但是憑借著強大的入口流量、雄厚的資本實力以及品牌影響力，他們對整個校園市場的其他O2O平臺構(gòu)成了極大威脅。
總體看來，校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業(yè)的洗牌速度，當(dāng)前一些規(guī)模較小、且沒有差異化優(yōu)勢的平臺正在逐漸被淘汰出局，而行業(yè)的獨角獸也正在開始冒出頭來，不過巨頭的參戰(zhàn)會是其最大的變數(shù)。
文/劉曠