寫在前面
這幾年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷中，我和我的團(tuán)隊接觸了數(shù)千個招聘案例，從入行不久的互聯(lián)網(wǎng)新鮮人，到年薪超過幾百萬的資深從業(yè)者，在Offer滿天飛的轟炸下，都難免有些糾結(jié)。從這期開始，我將就如何選Offer這個話題，展開3期的連載探討，希望通過實際的案例和典型場景的設(shè)置來解讀背后的原因和應(yīng)對的手段。
恭喜大家身處于如此紅火的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。縱觀30年，沒有哪個年代，哪個行業(yè)可以讓你有如此之多的選擇。如今的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，如果你手頭不拿著5,6個Offer，你都不好意思跟朋友說你在看機會。
這無疑是幸運的，但可能也是不幸的。無數(shù)候選人倒在了選擇Offer的路上，要么是左右為難糾結(jié)死，要么是悔不當(dāng)初遺憾死，要么是沖動抉擇被虐死。這篇文章的目的很簡單，就是希望通過典型場景的分析，來找到一些能夠使選擇變得更加有效的方法，順便理一理思路，看看選擇的背后都是什么。如果大家能夠從這當(dāng)中品出一些職業(yè)路徑規(guī)劃的味道，那就更好了。
場景一
創(chuàng)業(yè)公司的Offer怎么選？
1、魚龍混雜，泥沙俱下，這用以形容今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場再貼切不過了。不光你難選，投資人也難選。部分看眼力，部分靠人品。人品我們沒法教大家，所以就練練眼力吧。因上努力，果上隨緣。
2、怎么選團(tuán)隊
我們把團(tuán)隊放在了第一位。因為事情都要靠人做出來，有人，才能磨出好的方向和模式；有人，才能拿到像樣的投資。如果人不行，那么即使再有錢，模式再好，做敗也是遲早的事情。就像當(dāng)初的打車市場，上海的大黃蜂和北京的搖搖招車，都曾是這個領(lǐng)域的重要參與者，但因為團(tuán)隊的問題，很快就成明日黃花。團(tuán)隊選擇首先要看創(chuàng)始人，我們說C輪之前的公司，創(chuàng)始人對于公司的重要性超過8成絲毫不為過，算是榮辱成敗系于一身了。選擇要點如下：
傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)始人通常不選。互聯(lián)網(wǎng)的玩法和傳統(tǒng)行業(yè)差別太大，你等創(chuàng)始人自己轉(zhuǎn)過身來，公司早就黃了；
就想趁著創(chuàng)業(yè)浪潮起把哄的創(chuàng)始人不選。我們看過一個市調(diào)，采訪了超過500個創(chuàng)始人，結(jié)果觸目驚心。當(dāng)能夠拿到20-30萬的穩(wěn)定年薪，有19.2%的創(chuàng)業(yè)者選擇放棄創(chuàng)業(yè)，回去上班。當(dāng)這個數(shù)字上升到30-50萬時，又有36%的人選擇打工；真正到百萬年薪還不改初衷的，只有0.2%。這個0.2%大致吻合了創(chuàng)業(yè)公司的成功概率。因為拿不到50萬年薪而跑出來創(chuàng)業(yè)的，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)的Loser，你如果跟著這樣的創(chuàng)始人，結(jié)果不言自明；
投資人兼創(chuàng)始人的通常不選。他外面的事情太多了，這只是其中的一個。沒有全情投入，事情基本不成；
有過連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的加分，即使之前的創(chuàng)業(yè)并不成功。一則他有著過人的勇氣和定力，二則之前的失敗會讓他少走彎路，你跟著他，自己的試錯成本會小。如果是之前有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人，那就更好了；
有過大公司背景的創(chuàng)始人可以謹(jǐn)慎加分。他之前的人脈、資源訓(xùn)練都是創(chuàng)業(yè)的重要條件，當(dāng)然眼高手低的也有。但總的來講利大于弊；
有情懷的創(chuàng)始人加分。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是需要一點情懷的，需要有一點改變世界的勇氣。只為名和利而創(chuàng)業(yè)，通常堅持不下去。當(dāng)然情懷這東西不能當(dāng)飯吃，有情懷，還要有實現(xiàn)情懷的腳踏實地。判斷情懷這個東西其實也不難，你就看一下創(chuàng)始人在關(guān)鍵利益點上的選擇就知道了。你不知道什么是關(guān)鍵利益點？好吧，了解一下公司的期權(quán)池，了解一下公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，了解一下老板自己實際拿多少工資，在B輪之前有沒有套現(xiàn)，老板自己有沒有往里面投了像樣的錢，等等。還不知道？算了，你只能找我們來咨詢了；
當(dāng)然，團(tuán)隊中除了創(chuàng)始人，還可以看看有沒有大牛。有大牛在，也能從側(cè)面說明老板的魅力和實力；不知道誰是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友打聽打聽，再不成就上知乎問問哈。
3、怎么選資本
一線VC投的優(yōu)先，紅杉啦，經(jīng)緯啦，IDG啦，軟銀啦，等等。大的VC錢多，資源多，旗下投資的公司多，相互之間可以進(jìn)行資源互補和互通，存活和成事的概率相對大些；如果不了解這個，你需要補補課；
有大粗腿可抱的優(yōu)先，B啦，A啦，T啦；
估值高的優(yōu)先，在細(xì)分領(lǐng)域做到第一的優(yōu)先；
投后管理做的好的優(yōu)先；
煤老板或傳統(tǒng)土豪投的互聯(lián)網(wǎng)項目一定要謹(jǐn)慎，他們的思維和互聯(lián)網(wǎng)思維相距太遠(yuǎn)。可謂步步掣肘，時時牽制；（某傳統(tǒng)大佬投的電商，做了好幾年了，也沒起來，據(jù)說一項決策董事會要審一個月，大家都把功夫用在PPT上了，歷任CEO聽說都是PPT高手，這就是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的差別吧）；
獨角獸可根據(jù)情況而定，不少獨角獸已經(jīng)和大公司沒有區(qū)別了，如美團(tuán)、小米、滴滴，所以我們一般不再把它們歸類為創(chuàng)業(yè)公司；
融到錢多的優(yōu)先，這個好理解。不過現(xiàn)在投資圈忽悠的太多，人民幣數(shù)額說成美元的有，虛吹2,3倍的有，幾次融資說成一次的有。總之，自己擦亮眼睛吧；
4、怎么選階段，A輪，B輪，還是C輪？
不同的投資輪次代表了企業(yè)的發(fā)展階段。通常來說，輪次越靠后，意味著模式越成熟，風(fēng)險越小，離上市也越近。當(dāng)然，你加入的晚，期權(quán)收益也會下降。一般我們不太會建議候選人加入天使輪的公司，十幾個人，七八條槍，一切都不明朗，變數(shù)太多，不過如果是合伙創(chuàng)業(yè)，另當(dāng)別論。對于互聯(lián)網(wǎng)模式來說，A、B、C輪的核心任務(wù)不同，估值側(cè)重點也不太一樣。
A輪一般是要跑通產(chǎn)品閉環(huán)，建立基本模式的邏輯；B輪則要在閉環(huán)建立的基礎(chǔ)上，快速增加用戶數(shù)、訂單數(shù)、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標(biāo)；C輪通常就要建立商業(yè)模式，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的實踐了。所以大致的概括就是：A輪打基礎(chǔ)，B輪跑規(guī)模，C輪見真章。
重模式需要的投資多，周期長，因此投資輪次也多，參照京東、滴滴等。輕模式對資本的需求相對低，過了C輪還看不清前景的就要謹(jǐn)慎了，警惕變成僵尸企業(yè)。候選人選擇不同輪次的企業(yè)加入，也要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行。比如生活壓力大，供房供車，現(xiàn)金流不能斷，那意味著風(fēng)險承受程度不高，一般不建議去創(chuàng)業(yè)早期的公司；又比如你是玩大數(shù)據(jù)和分布式的，A輪公司恐怕沒有太多用武之地；你是玩商業(yè)產(chǎn)品的，B輪末或C輪以后的公司會更適合你，等等。
5、怎么選商業(yè)模式？
相比上面的因素，這個是最難選，也最難講清楚的，畢竟模式太多，變量也太多。我們只能給出一些大致的標(biāo)準(zhǔn)，如果有具體的問題，大家可以直接和我們溝通。
模式必須實際解決痛點。比如滴滴，痛點切的很直接，就是大中城市出行難的問題；又比如團(tuán)購，C端痛點切的還可以，就是價格和便利，但B端痛點就很難說了，犧牲利潤的方式得來的大部分是價格敏感的顧客，一旦價格優(yōu)勢不再，立刻鳥獸散，形不成有效回頭客流，不啻于飲鴆止渴。除非做成全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，否則團(tuán)購業(yè)務(wù)單獨規(guī)模盈利的可能性很渺茫；
巨頭深度介入的領(lǐng)域就算了，你懂的；
被實踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了。比如職業(yè)化社交，這么多年起起伏伏，沒有一家公司能做出來，Linkedin在中國的發(fā)展我就極度不看好；
傳統(tǒng)公司辦的互聯(lián)網(wǎng)分支就算了，雞是沒法同鴨講的；
模式太大太空，動不動就說要建平臺的慎選。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除非技術(shù)上有重大突破，否則平臺型的模式很難做起來了。即使有這種機會，也是從一個細(xì)分領(lǐng)域慢慢摸索出來。一上來就說要建入口級、平臺級模式的，要么是忽悠，要么是夢游，你可以給他鼓鼓掌，然后拍屁股離開；
一段時間無數(shù)公司、無數(shù)投資人蜂擁而上的模式要慎選。比如當(dāng)年的團(tuán)購，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融。大家扎堆，洗牌是遲早的事，即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保證你選的那家能存活下來。當(dāng)年選了高朋、窩窩、拉手、24券的同學(xué)請舉手....
場景二
大公司，還是小公司？
1、年過30，之前從沒有過大公司經(jīng)歷，但好不容易碰上了大公司的青睞，想去貼個光環(huán)的，就別去了。你想啊，要在履歷中貼上名企的標(biāo)簽，你怎么著都得在當(dāng)中混個2年吧，出來至少32,33了，在互聯(lián)網(wǎng)中算是高齡了，后面留給你的變現(xiàn)時間和機會太少了。沒有大企業(yè)經(jīng)歷是很多人的心結(jié)，就像沒有名校背景一樣，很多人都想圓夢。但問題是30歲是干事的黃金時段，你如果只是解決個標(biāo)簽的問題，那太得不償失了。而且只是頂個大公司的光環(huán)，你后面的路未必就一定好走。
2、如果本科畢業(yè)出來2年內(nèi)收到大公司的邀請，多數(shù)情況下我會勸你進(jìn)去歷練一下。畢竟能人多，平臺大，視野廣，流程和方法嚴(yán)謹(jǐn)，你能學(xué)到的和看到的還是會很多的。這種嚴(yán)格的訓(xùn)練對于今后的職業(yè)生涯很有價值。別著急一出校門就想著創(chuàng)業(yè)，想著掙大錢，那條路并不好走，成功概率很低。在該長本事的時候長本事，在該變現(xiàn)的時候變現(xiàn)，階段和目標(biāo)的錯位只會打亂你正常的職場節(jié)奏。
3、如果你革命意志不是很高昂，一心想著穩(wěn)定，又不是風(fēng)險偏好型選手，那么有大公司的Offer就去吧。創(chuàng)業(yè)公司的渾水不太好淌。
4、想著混圈子、結(jié)人脈的可以多考慮大公司，平臺大，周圍牛人多，資源吸附效應(yīng)較好。
5、純現(xiàn)金部分現(xiàn)在大公司和小公司的區(qū)別不是很大了。大公司能開出的Offer，小公司通常也可以，有時甚至還會多一些。區(qū)別在于期權(quán)部分，大公司的期權(quán)變現(xiàn)相對穩(wěn)妥，但增值不大，不會對你的生活水平產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。小公司的期權(quán)風(fēng)險較高，但萬一你人品好，拿個大幾百萬也是常事。個中利弊，自己權(quán)衡。
6、幾年前，從大公司出來往小公司跳的人總擔(dān)心萬一創(chuàng)業(yè)失敗，回大公司的路也就被堵死了。但這幾年，創(chuàng)業(yè)已成常態(tài)，大公司為了保持自己體系的創(chuàng)新活力，也會比較歡迎那些有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的候選人。所以現(xiàn)在的人才流動是雙向的，沒人會因為一段或幾段小公司的經(jīng)歷而低看你，關(guān)鍵還是你自己的能力如何。
7、大公司做事蕭規(guī)曹隨的多，按部就班的多。如果你壯志未酬，想做點有著自己印記的東西，那建議還是去小公司。畢竟成熟業(yè)務(wù)和成熟體系下，你的成就感不會太強。
文/張皓凡（KevinZhang）