有人說，現(xiàn)在資本寒冬來了，錢都很難拿了，誰還這時候出來創(chuàng)業(yè)啊?不過我們要看到好的方面，整個行業(yè)更加理智，行情更加穩(wěn)定，招人的薪水更加合理，從這個角度來說卻是一個很難得的創(chuàng)業(yè)契機(jī)。
創(chuàng)業(yè)初期的想法如何才能有效落地?
這個創(chuàng)業(yè)想法并不是只要有一句話或者一個點(diǎn)子就夠了，而是盡可能把產(chǎn)品的發(fā)展路徑都盡可能的梳理清楚，同時要對市場現(xiàn)狀和競品情況也要足夠了解。剛開始要創(chuàng)業(yè)的時候很容易被激素沖昏頭腦，認(rèn)為別人都是傻逼，不懂自己的想法和境界。雖然創(chuàng)業(yè)本身就不能太理性的考慮付出和回報，但還是要盡可能的客觀的分析這個創(chuàng)業(yè)想法的可行性。
想法明確了之后，就是開始找合伙人。
選合伙人要謹(jǐn)慎，最起碼得搓幾頓
1
三觀一致
這對于整個創(chuàng)業(yè)過程中的各種決策有至關(guān)重要的作用，也是創(chuàng)業(yè)成敗的基礎(chǔ)。很多創(chuàng)業(yè)過程中合伙人撕逼導(dǎo)致散伙的案例不勝枚舉，在此不再贅述。
如何判斷三觀是否一致?
這不是一個短期內(nèi)能明確的事情，也很忌諱閃電結(jié)合。如果是之前的同事或者同學(xué)那是最好不過了，雖然中國合伙人里說一定不要跟自己的好兄弟一起創(chuàng)業(yè)，但我覺得有這樣的好兄弟一定要一起創(chuàng)業(yè)!
如果之前不認(rèn)識，能成為合伙人備選者可以說一定是行業(yè)精英，在該領(lǐng)域有較深的造詣和豐富的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)能力沒有問題之后，可以再交流一下對于各種事物事件的看法，比如興趣愛好(除了工作還能不能玩到一起)，優(yōu)衣庫事件(到底是不是官方炒作)，楊冪好看還是劉詩詩好看等，這些問題看似無關(guān)，但也可以想辦法制造一些沖突和歧見再看如何溝通處理，這對于以后一起創(chuàng)業(yè)過程還是會有不小影響的，不求同但求和。
2
能力互補(bǔ)
這也是一種理想狀態(tài)，我見過完美的團(tuán)隊配置也很快散伙的，也見過3個做技術(shù)的也做的有模有樣的，但最好還是能在產(chǎn)品、技術(shù)、市場方面都有獨(dú)當(dāng)一面的合伙人，可以節(jié)省很多力氣。
3
信任最重要
創(chuàng)業(yè)路上需要不斷摸索，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)者，很多東西都是要從0開始學(xué)習(xí)。我們要信任自己的合伙人能在他負(fù)責(zé)的這方面做好，而不能因?yàn)橐恍┐煺酆褪【蛻岩杀舜说哪芰Γo彼此足夠的試錯和成長空間，用人不疑，疑人不用。
4
不要斤斤計較的人
剛開始創(chuàng)業(yè)什么都沒有的時候，大家都很大方，工資可以不拿，股份分多分少問題都不大，一旦開始有規(guī)模之后，利益的問題會越來越明顯。我們希望大家能夠一起看到更長遠(yuǎn)的未來，而不是在每一次出現(xiàn)利益沖突的時候優(yōu)先考慮自己的一部分，或者糾結(jié)于誰貢獻(xiàn)的更多，這就沒有意義了，也很容易在此階段Game Over。
合伙人確定之后，就是搭建初期團(tuán)隊。
初創(chuàng)團(tuán)隊三大件：產(chǎn)品，技術(shù)，設(shè)計，有了這三個人基本就可以開工了，產(chǎn)品快上線時市場運(yùn)營方面的人員也是必不可少的，不過前期工作少的話可以兼一下。我們在產(chǎn)品上線前團(tuán)隊有5個人，各方面工作都可以涉及到。
創(chuàng)業(yè)公司怎樣才能吸引到優(yōu)秀的員工?
Rule #1: 招牛逼的人。牛逼的人會帶來更多牛逼的人，這個原則永遠(yuǎn)不會變。
一定要只招牛人，一定不要湊合，否則后果自負(fù)。
有人說，我不認(rèn)識牛人，對這個圈子不熟啊等等，這只能說明自己的努力還不夠。
混圈子。比如招技術(shù)大牛，可以嘗試參加技術(shù)社區(qū)的活動，技術(shù)沙龍等，不求在這里能夠直接招到人，但是可以和大牛有直接的接觸和溝通。
談理想。在啥都沒有特別是還沒錢的階段，能付出的只有情懷。你想要改變世界，不想要平庸的人生，跟我一起來make difference吧!
死纏爛打。在知乎、微博、稀土等地方想辦法拿到大牛的聯(lián)系方式，咬定青山不放松，不要臉的想辦法見一面，即使人不能來也要想辦法讓他推薦一下，嗯。
這時候如果對于大牛的需求并不強(qiáng)烈，需要的就是能做好工作的人了。這里可以根據(jù)馬斯洛需求層次理論來針對不同需求的人來進(jìn)行分析。
錢要給夠。難免落俗，錢對于大部分人選擇工作來說，還是最直接的刺激，對于部分人來說還是最基本的生存需要，最起碼能吃飽穿暖才能考慮創(chuàng)業(yè)，我不在此多說了。
穩(wěn)定的環(huán)境。如果不是核心初創(chuàng)人員，很難有和創(chuàng)始人一樣的理想和愿景，我可不想過幾個月還要找其他的工作，這是人的基本的安全需要。
團(tuán)隊建設(shè)。我為什么要和這群人一起工作?同事彼此之間的認(rèn)可非常重要，不只是在工作中進(jìn)行分工配合，還需要更多的交流和互動，這是屬于人的情感和歸屬的需要。
成長空間。沒有人是想在同一個地方一直做同一個事情的，現(xiàn)在過來“打雜”沒關(guān)系，但不能一直打雜，隨著公司的成長，可以做一些更high level的事情，比如成為項目或部門負(fù)責(zé)人等，這是屬于人的尊重的需要。
共同愿景。我是在為你打工還是和我們一起創(chuàng)業(yè)?合伙人和員工的差別就在于此，只有到達(dá)這個階段，才能把個人能力發(fā)揮到極致，這是屬于自我實(shí)現(xiàn)的需要。
團(tuán)隊成型之后，就是要不斷打磨產(chǎn)品。
打磨產(chǎn)品是伴隨著產(chǎn)品整個生命周期在不斷進(jìn)行。目前比較主流的觀點(diǎn)是提倡微創(chuàng)新，而真正的顛覆式創(chuàng)新很難存在，我們也不去討論這兩者之間的文字游戲。
C2C(Copy To China)模式：這種類型的產(chǎn)品更多的是在產(chǎn)品功能體驗(yàn)上針對國人用戶習(xí)慣進(jìn)行改良，包括產(chǎn)品UI和使用流程等，上線以后再根據(jù)用戶和數(shù)據(jù)反饋，在產(chǎn)品和運(yùn)營方面不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這方面的例子太多了，典型如美團(tuán)，滴滴，不再贅述。
國內(nèi)競品情況：第一步肯定是反復(fù)體驗(yàn)對手的產(chǎn)品，千萬不要只是各種鄙視，一定要客觀的評價各個競品的優(yōu)缺點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能、體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等方面，再根據(jù)自己團(tuán)隊的特點(diǎn)，明確自己產(chǎn)品的定位和優(yōu)勢，這種情況下最忌諱面面俱到，特別是行業(yè)后來者，一定要想到一個突破點(diǎn)，這個點(diǎn)要足夠痛，即使不足以顛覆現(xiàn)有產(chǎn)品的市場格局，也能夠想辦法在這個市場站住腳。聚會玩第一個版本上線時只有一款誰是臥底游戲，當(dāng)時市面上已經(jīng)有很多款誰是臥底產(chǎn)品，我們創(chuàng)新的推出一鍵看詞拍照功能，最簡化用戶操作，受到用戶一致好評，其他競品紛紛模仿，現(xiàn)在一鍵拍照已經(jīng)成為標(biāo)配。
尚無競品情況：很多創(chuàng)業(yè)者剛開始都會假想自己的產(chǎn)品沒有競品，說我的發(fā)展方向跟他們都不一樣，但其實(shí)這就對競品這個概念理解的太淺了。一定要想辦法從多個角度挖掘并發(fā)現(xiàn)自己的競品，無論是從功能需求上，業(yè)務(wù)邏輯上，目標(biāo)人群上，使用場景上，一定存在相關(guān)的競品，找到以后再重復(fù)上面的步驟。
說到創(chuàng)新，就難免要先說到抄襲。
抄與被抄：這其實(shí)是很普遍的現(xiàn)象，人在江湖飄，哪能不被抄，抄來抄去習(xí)慣了就好。
首先還是要明確自己產(chǎn)品的現(xiàn)狀，是屬于行業(yè)領(lǐng)先者(被抄的)還是競爭者(抄別人的)。
如果是領(lǐng)先者，出一個新功能，就馬上被競爭對手抄過去了，可以先hold一下，再考慮以下幾點(diǎn)：
加速產(chǎn)品研發(fā)速度，延長產(chǎn)品迭代周期。現(xiàn)在很多人都提倡小步快跑，快速迭代，可能感覺延長產(chǎn)品迭代周期的想法很奇怪，但在產(chǎn)品已經(jīng)處于惡性競爭的情況下，競爭對手已經(jīng)不擇手段，快速迭代會讓自己的產(chǎn)品計劃充分暴露在對手面前，這時應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品策略，比如階段性發(fā)布大版本，一次性發(fā)布大量新功能和特性，這樣即使對手繼續(xù)無腦抄襲，也要花費(fèi)更長的時間成本。
加強(qiáng)后端功能創(chuàng)新，隱藏產(chǎn)品可見創(chuàng)新點(diǎn)。比起UI、新功能等方面，在算法、邏輯方面的創(chuàng)新會讓競爭對手更難發(fā)現(xiàn)，可避免被無腦抄襲。聚會玩也剛剛完成產(chǎn)品框架升級，后續(xù)更新版本不需要用戶重新安裝客戶端，完全采用增量更新策略，既解決了產(chǎn)品版本碎片化問題，又可以讓用戶隨時可以用到最新版本，而這在技術(shù)上存在一定門檻，可以讓其他競品難以超越。
如果是競爭者，首先我們不要無腦抄襲，要抄出風(fēng)格，抄出水平，我們稱之為借鑒～
分析競爭對手發(fā)展戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)。從各個角度了解競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略，可以從產(chǎn)品新功能、投資人等方面著手，并且盡可能拿到競品的各方面數(shù)據(jù)，有人在幫我們試錯，不利用一下豈不浪費(fèi)，我們也可以盡早知道這個方向是否可行。
建立自己的產(chǎn)品標(biāo)志。盲目的跟風(fēng)是沒有出路的，一是不要被帶到溝里去，二是必須盡快明確自己產(chǎn)品的差異化特征，讓用戶明白為什么要用自己的產(chǎn)品并且留下來。
產(chǎn)品出來后，就是要開始融資了。
第一筆融資。
不同的團(tuán)隊有不同的融資時間點(diǎn)，土豪團(tuán)隊在還沒開始的時候就有上千萬的天使，草根團(tuán)隊如我們聚會玩是在產(chǎn)品剛上線后被投資人看到并且快速敲定天使輪融資的。現(xiàn)在種子和天使投資很多，也有很多孵化器如氪空間也可以提供產(chǎn)品初期的發(fā)展條件，并且對融資也有幫助。
最后補(bǔ)充一下，拿到第一筆融資一般不會太多，不要盲目的擴(kuò)展團(tuán)隊和草率的搬到寫字樓，不然很容易呵呵。
另外，在融資時最好已經(jīng)找到一批種子用戶驗(yàn)證自己的產(chǎn)品，那么問題又來了：
項目初期冷啟動，種子用戶都是哪里找的?
其次最好盡快將產(chǎn)品上線試錯，用戶獲取成本低很多，不用不好意思。
目標(biāo)用戶社區(qū)，論壇，QQ群。可先混入社區(qū)跟用戶建立長期關(guān)系，并且做出有價值的分享并產(chǎn)生互動，比如符合初中生的TFBoys、EXO的貼吧等，屆時再軟植入產(chǎn)品，比如介紹說我現(xiàn)在正在玩一款內(nèi)測產(chǎn)品，很酷，你們要不要來試試之類的BALABALA
可以嘗試學(xué)校門口擺攤推廣
iOS版本可嘗試先付費(fèi)再做限免，不過現(xiàn)在效果已經(jīng)不特別明顯。
部分Android應(yīng)用商店可以申請首發(fā)。
產(chǎn)品設(shè)計的好可以，申請評獎推薦，比如豌豆莢設(shè)計獎，蒲公英計劃，最美應(yīng)用等。
融資都搞定了，創(chuàng)業(yè)路才剛剛開始，在這里我也想給大家打個預(yù)防針。
創(chuàng)業(yè)路坎坷，各家有各家的歡歌和絕唱。 我們遇到的最大的危機(jī)一定是融資危機(jī)。
聚會玩第一次融資是在2013年8月完成，而后才開始成立公司等一系列繁瑣的工商流程。
我們正沉醉在拿到融資的興奮當(dāng)中，心想著終于可以改變世界了，然后就開始專注于產(chǎn)品和運(yùn)營，為每一個產(chǎn)品的新功能叫好，為每一個新用戶的數(shù)字跳動而歡呼。
第一輪融資金額并不多，也萬萬沒有注意到融資花完正好是春節(jié)期間。
當(dāng)時接觸投資人是各種的不順利，很多還在度假，還有就是各種拖延。
最后真的是經(jīng)歷了各種奇葩的情況，投資人惡意壓價，簽了TS后毀約，準(zhǔn)備合投的突然反悔等等，讓我們接近崩潰的邊緣。
慢慢的錢花完了，但不能就這么算了，我不甘心!就從朋友那里借了30萬又撐了3個月，終于迎來了轉(zhuǎn)折，新的投資人誠意十足，對產(chǎn)品和團(tuán)隊也非常認(rèn)可，最后又有其他投資人跟投，超額完成了Pre-A輪融資。
現(xiàn)在我們第三輪融資也即將close，見過的十幾家基金態(tài)度差別非常大，認(rèn)可的會非常認(rèn)可，不認(rèn)可的會提出各種近乎搞笑的問題。融資真的就像是談戀愛一樣，找到對的人比什么都重要。
提前融資。在當(dāng)前資金還能撐6個月的時候就可以開始融資了。
融更多的錢。想辦法能撐的更久，會有更大的容錯空間。
錢沒到賬，一切都有可能改變。不要被各種協(xié)議迷惑，明確款項到位的時間點(diǎn)比什么都重要，這不是背叛，這只是現(xiàn)實(shí)。
只要自己堅定信念，必要的時候可以付出一切!
希望對大家有幫助。
寫在最后：任何事情都是說起來容易，做起來難，創(chuàng)業(yè)沒有失敗，我相信無論結(jié)果如何，創(chuàng)業(yè)的歷程都會成為大家人生中非常重要的風(fēng)景，資本寒冬很短，創(chuàng)業(yè)道路漫長，讓我們裹緊衣袖，一起努力向前沖!
文/李偉