今天的這篇故事真誠的有些刺耳，他是一個由失敗者講述的故事。

無論是在太平洋這邊，還是另一邊，創業越發成為這個時代可被談論的通貨。這一代的年輕人圍繞著這個魅惑人的詞匯，形成自己的生活、社交圈以及工作場景。路演、創業咖啡、BP大概是有史以來第一次進入了大眾詞典。創業者正在被歌頌，然而這篇文章的作者說，千萬別讓自己看起來在經營一個“初創公司”。

今年年初，我的初創公司歇業了。我一直在反思，到底是哪一步走岔了。雖然事后看，我覺得這并不公平，說法也不夠嚴謹，但是我仍然感謝當初的種種所帶給我的教訓。我給未來的自己寫過一句話：不要將你的公司定位成“初創公司”。雖然這看上去只是語言上的定義，但是它卻是非常重要。下面我就來說說這是為什么。

“創業者們”已將初創產業中的會議、網站、課程和比賽等都逐漸演變成了一種商品。作為這樣一個新興產業的創始人們，我們的精力已經被分散，甚至已經難以辨別是否真能從這樣的初創產業中得到真正的指引，因為這個行業里我們只是產品而不是顧客。為了吸引大眾的焦點，我們花費了大量的時間去制作PPT，然后站上舞臺，為大家做講解并分析報告。為了有利可圖，我們還為這場演講售票，讓大家填寫入場申請表等等。大家非常努力的工作，卻看不到回報。如果時間能倒流，我真希望重新開始我的事業。

這里有五條對我自己規定的新準則。

不會再參加創業者舉辦的各種活動

這個星期，我已被受邀參加四位創業者所舉辦的活動了，等等-我看看郵件-是五位。這是一個很奇怪且瘋狂的現象。諸如創業者研討會，早餐會，務虛會，展示等等。這些事情我統統都會拒絕。

創業者的活動被認為是“最好的社交網絡”，可我只對其中一個或者兩個我感興趣的創業者們保持聯系，因為我認為他們花費了我大量的時間，這些時間我完全應該利用在自己的團隊里。

你的下一個項目或許是出版刊物，保健，工程或者其他行業，但是決不可能再進入初創行業。在一個初創行業舉辦的活動中，你也只能遇見這個行業里的人，而他們也不是你的客戶，你應該只參與一些有你潛在客戶群的相關活動。

偶爾，你可以選擇和自己喜歡的企業家一起共進晚餐，這能幫助你擺脫孤獨感。要不然，如果你連到外面做個銷售都不會的話，就只能快點回到自己的辦公室埋頭工作吧。或者就索性回家多花些時間陪陪你的家人。

不要再參與創業者之間的競賽

創業者之間會有許多各種各樣的競賽。比如創新競賽，投球比賽，以及商業計劃比賽。有些時候會將投資于本公司作為一種獎勵。（一等獎，一個投資者！二等獎，兩個投資者！）

老實說，你想不想讓一個投資者在雞尾酒會上為自己的公司來進行投資呢？對于一個創業者而言，贏得一筆投資就如同接到銀行電話通知，被告知已通過審核可以擁有一筆透支金額，這是非常幸運的事。

不過，它也可以讓事情變得有點尷尬。我接到過一個國際主流咨詢公司的電話，他們告訴我，我們獲得了一個很大的創新獎。他們非常認真地對我說：他們可以支付給我7500歐元，只為了能夠讓我告訴公眾，我贏得了這次比賽。還有一次，我受邀接受了一個電臺節目的采訪，是關于支持創業者們的，只是要求簽署一封協議書，他們會在廣播里聲稱贈予我們R188000。最后我沒有答應。

你也可以去設法贏得一些“業務支持”，或者一些MBA學員為了完成他們的課題，而“幫助你壯大你的事業”。我會用自己私人的時間來和我新建立的團隊一起參加比賽，那也只是想證明我自己。說實話，我很希望時間能夠倒流，讓我重回那段時光。

如果你確實有時間參加比賽，并確定你所參加的這些比賽，他們是有能力負擔獎金的，那么你就會贏。這其實和參賽的產品完全無關。

留意媒體對于創業所投射的暖光

初創行業的各類報道都能引起大家的關注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對于創業的報道頻率是相當高的，尤其是在你贏得了一個關于創業的大獎后。

在Paperight，我們保留了一長串全都是關于初創行業好評的帖子和文章，包括《我們在倫敦贏得了創業和創新獎》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創新獎》，以及《公眾祝賀南非國民議會》。我們特別精選了“從創業者的角度去看”的這類文章，他們在美國有線電視新聞網的網站上，福布斯和其他一些報刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開放式業務創新題材的文章并出版成書。可以肯定的是，只有各類獎項才能產生相關的報道。

但是沒有一個案例，讓我們看到在媒體報道后相對應地出現一波銷售高峰。其實對于一個新興行業來說，要想進入正常的運行軌道，銷售是至關重要的。而有一段時間，激勵員工作為了大家一致認可的行為，同時也激勵了投資者們的信心，可這種行為在獎勵過后也就沒有多大的實際效果了。所以在初創產業里，不要一味地去跟隨相信所謂的報道。你要找到自己所在行業的媒體渠道。

不要告訴你的客戶你是一個創業者

每一個辦公室經理都非常喜歡創業者，就如同喜歡一只寵物。可是沒有人愿意做創業者的客戶，尤其對于一些大型的企業來說，因為他們更愿意與同樣大型及穩定的企業進行合作。他們希望所合作的公司至少在未來的幾年仍然能存在于這個市場上，至少公司的名字是大家所熟知的。在Paperight里，我們需要圖書出版商以其最有價值的知識產權來彼此信任，可是如果他們把這個交給一個“創業者”，任誰都會覺得太扯了。我們可以將自己所有的業務局限在某一領域長達十多年，然后當我們將觸角伸向其他領域的時候，許多人反而更加愿意與我們合作，因為本身公司存在的年限就很長，也就稱不上是初創公司了。

去獲得真正的幫助

初創行業對于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實的。但是（除了一些特殊情況），它會分散你的注意力，也會讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業里找一些和你類似的卻有著豐富經驗的創業者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過一百個所謂的獎勵。

我也不能保證我會嚴格按照自己所訂的這幾條規定去實施，或許某天我會忘記這些，所以請記得時刻提醒我：要去創辦一個企業而不是一個初創公司，因為你已經沒有時間了。

文/Arthur Attwell