當下，“互聯網+”的概念已經上升到國家意志層面， 滲入社會的方方面面之中?！盎ヂ摼W+商業”也由最初的電子化發展到商業生態化階段。

今天，道哥就來談談關于商業生態化的一些基本邏輯。

商業生態化2.0成為新常態

一開始，很多人都認為“互聯網+商業”就等于電商，但當下互聯網對于商業的改造已不僅僅是電子化、電商化。在商業互聯網化之后，商業生態化已經在我們身邊發生，并成為未來的發展趨勢。

無論互聯網為商業帶來多少表象的改變，商業邏輯的內核，如買賣關系、交易服務等依然不變。但互聯網會在基本商業邏輯之上，衍生出新的模式。這種商業生態的衍生，就是商業生態化。

1.商業生態化1.0時代

商業生態化，其實一直存在商業現象本身之中，任何一個商業活動都自然包含生態化的元素。

如商品交易，雖然是以銷售為核心，但在此行為的前后，還有諸多的輔助活動，如原材料的購買、商品的生產等。所有活動共同組成了商業的生態。

在工業化時代，商業生態可以說就是產業鏈。圍繞某一個商品或特定產業商業價值的實現而形成的鏈條，完成了整個產業的正常運作。只是這種生態比較單一，僅圍繞一個商品或者一個產業，但具備垂直化和縱深價值挖掘的特征。

2.商業生態化2.0時代

如今，商業生態化已到了2.0的時代，打破了垂直化、縱深化的產業鏈格局，實現了行業間的跨界和重新組合。

在這樣的商業生態化體系中，組成的元素具有生態化1.0的特性，但它們打破了原有產業中固有的商業鏈條，通過關聯關系來連接，進行重新組合，形成新的最小商業鏈條，共同組成一個更為多元的商業生態。而這種關聯關系，以股權投資或業務上的依附為主。

下面，將從宏觀、行業、微觀三個層面的典型案例進行分析。

宏觀層面：如阿里和騰訊這樣的巨頭，其商業帝國就是一個商業生態體系。騰訊以人的社交生活為中心，而阿里 以人的商業生活為中心。各自再在核心商業小生態的基礎上進行行業跨界和產業融合，最終升級成商業生態化2.0。

行業層面：例如門戶網站，其擁有信息服務產業鏈條的所有組成元素，并在此基礎上挖掘出更多的跨界產業元素，如游戲、電商等小生態，共同組成了網易、搜狐此類互聯網生態。

微觀層面：一個創業孵化平臺，通過整合創業項目所需的軟件和硬件服務，如媒體、物理空間及投融資服務等，最終形成了一個創業服務生態體系。

各個獨立的產業鏈條和單元互相作用，共同實現了整體商業生態的價值。就連媒體、物理空間等擁有獨立實現商業價值手段的元素，在當下也多以一個商業生態的整體形象出現在世人面前。

商業生態化的基本特征

商業生態化具備多個基本特征，最核心的有兩點：一是組成部分的多元性和開放性；二是商業變現模式的復雜性。

1.組成部分的多元性與開放性

當下的商業生態往往是由諸多的小商業生態組成。曾經認為不可能實現的跨界整合，由于借助互聯網平臺和工具，降低了多元生態主體之間信息溝通的成本，從而實現了融合。因此，技術進步是商業生態化的第一驅動力。

此外，互聯網的開放精神也是商業生態化形成的重要力量。諸多的小商業生態能夠匯聚到一起，其先決條件在于每個生態主體都擁有互聯網的開放精神，愿意將生態價值在一個更大的體系中進行共享。

2.商業變現模式的復雜性

互聯網流行這樣的一種說法（其實是道哥原創的哈哈）：羊毛出在豬身上，看門的狗要家里的貓的老相好來買單。

這句的意思是，當下的商業生態體系，經過了互聯網的改造，其基本的商業邏輯雖然仍蘊含在其中，但是已經不再容易被直接發掘，變得更為復雜。

例如，一個商業生態由 6個核心的生態個體組成，其中5個是虧損的，加入了第6個才實現了整個生態體系的商業平衡。

但是，如果第6個生態個體脫離了其它5個生態個體的輔助性助力，就無法獨立實現其商業價值；又或者6個生態個體的盈利水平相加得到的收益，將遠小于整個商業生態的總體收益。

以騰訊為例，游戲業務在總收入來源的占比已經超過了50%，是其商業生態體系的支柱部分。而社交工具，包括QQ和微信，特別是微信，從獨立業務的角度去衡量，財務上一定是虧損的。但因兩者結合，整個商業生態卻擁有了高額的營收和利潤。

網易也是如此，其新聞移動客戶端雖然有一定的營收，但其收益無法彌補成本投入。而網易仍能盈利，因為游戲業務收入足以覆蓋掉客戶端項目的虧空。

而創業服務生態體系中，以創業家雜志為例，其雜志本身沒有任何商業廣告，成本無法通過自身的收益彌補。而平臺服務費用、創業項目投資收益、VC投資以及創業俱樂部會員會費，才是收益的主要來源。

以上的案例都是成熟的商業生態。但此外，仍有一些未具備商業生態化2.0特性的獨立商業生態。

它們有些具備成為大商業生態的潛力，當下靠VC和PE的投資維持生存，繼續進行生態化的打造；而有些則依附于某一個大的生態體系或成為未來的收購對象；有些則是與其他業務有合作關系。

商業生態化的客觀要求

商業生態化成為當下的商業新常態，從客觀上決定了每個個體對創業方向、運營策略以及行動準則的選擇，而這些選擇又決定了工作效率的高低和創業的成敗。

1.商業生態化成為新常態，提高了創業入門的門檻

這種門檻的提高不是指純技術層面的要求提高，而是獨立的個體商業生態成功的難度加大。因此，我們在選擇獨立的創業項目時，要更加謹慎。

一方面，你要考慮是否選擇一個大生態體系已經在做或未來一定要做的項目；另一方面，你是否做好放棄獨立存在的念想，項目將成為大生態的有機組成部分的準備。

2.創業者要具備互聯網的開放精神及合作意識

在資源整合或生態體系構建的過程中，任何人都無法獨立建立自我封閉的生態體系（蘋果算半個特例，其軟生態體系看似做到了，但硬件生態體系仍要依靠全球的力量）。因此，開放精神是與更多生態個體進行深度的合作和交互的必需品。

3.商業生態體系要擁有高效的管理機制和明確的權責關系

生態組成元素的多元化和商業模式的復雜化，因此，無論是采用何種互聯網技術手段和管理機制，都要服務于高效的信息傳播和決策。否則，“協調一致共同促成整個商業生態價值的實現”就是一句空話。

同時，商業生態化涉及到的利益流轉環節較多，如果出現多重利益主體或者利益協調效率較低，則會嚴重阻礙商業價值的實現。因此，權責歸屬關系要十分明確。

在這樣的背景下，國有體制不能十分適應商業生態化，特別是具備一定的部門利益的國有企業，無法從根本上解決生態體系中利益分配和資源使用的協調性問題。這也是每個身處此性質組織中的人要克服的核心問題。

4.雖然已經成新常態，但是不可能在創業初就進行生態化布局

商業生態體系是在實踐中一步步實現的，而非空對空的規劃能夠得到的。因此，在選擇創業項目時，要從垂直細分入口切入，實現單點的突破。

在實現單點突破之后，就要擴展商業規模以實現生態化升級，此時則，需要進行跨界合作和橫向資源的整合協同。并保持垂直縱深的業務同步進行。

否則，具備生態化特征的商業生態會從更高的多維度業務體系上，將單維度業務體系輕易消滅。

商業生態化的影響

商業生態化2.0時代，在思維層面也影響到我們的社會認知和實踐。

1.在商業生態化形成的過程中，資本發揮了巨大的作用

資本具備宏觀上的資源整合能力，可以通過杠桿作用將分散的個體商業生態組織起來，同時保持每個個體商業生態一定的獨立性，便于其最高效的成長。

而另一方面，商業生態圈的打造使得很多項目變現周期相對較長，增加了商業生態體系最終變現的風險性，投資成本的上升。

2.商業生態化讓每個創業個體，從一開始就必須思考自己的定位

要成為商業生態的最高層，還是大生態體系中的小個體，選擇不同，其發展策略和路徑也會不同。

3.商業生態化給我們留出了新的商業機會

BAT巨頭的商業生態化完成后，意味著其發展進入了一個常態的模式中。一方面使得整個生態體系較為穩固，一方面也意味著其商業的活力有可能會大大降低，整體商業實現效率也將降低。

商業生態化2.0的來臨，意味著商業變革浪潮的階段性終點，創業者窘境發生的機率十分高。但也意味著創業者若能從中發現更多的商業機會，將重新顛覆整個生態體系。

商業生態化成為新常態，類似于一個企業組織壟斷局面的形成。它使得發展動力不足，來自社會的反壟斷壓力將商業生態化重新被打破也是有可能的。

但當下，我們更應該適應商業生態化特征進行商業運作，達到商業生態化的階段性終點再說。

文/道哥，鬧客邦創始人（微信：myucity）