一個(gè)鄰家女孩，誤闖淘寶江湖，結(jié)果店不紅，人紅了。
一段淘女郎成為網(wǎng)紅后，重新被打造成“網(wǎng)紅型電商”的故事。現(xiàn)成的“網(wǎng)紅孵化器”尋找一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)紅女郎，拿貨、備貨、客服、會計(jì)、庫存管理、日常維護(hù)一條龍服務(wù)配套，網(wǎng)紅女郎只要“配合演出”，維護(hù)形象、演繹服裝、預(yù)告上新，孵化器負(fù)責(zé)所有經(jīng)營，雙方分成。
大金，一個(gè)23歲的單純女孩，就這樣走上了劇本般的人生，成為了網(wǎng)紅孵化器設(shè)定中的美女老板。
誰是大金?
過去半年，23歲的大金平均每個(gè)月飛一次國外，平均每天要花起碼一小時(shí)時(shí)間化妝，換新衣服，拍照，再換新衣服，拍照。
她不是明星，走在街頭從沒被人認(rèn)出并索要簽名;她不是名媛，身上的單品從不會超過兩百塊錢;也不是名模，她長得是好看，但身材和氣質(zhì)還遠(yuǎn)夠不上職業(yè)模特的標(biāo)準(zhǔn)。
大金的職業(yè)時(shí)髦而新鮮：憑借好看的臉蛋，瘦高的身材，愛美的天性，穿不完的漂亮衣服，在社交平臺上吸引來數(shù)以幾十百萬計(jì)的粉絲，再通過電商與廣告變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。她和同行對年收入往往三緘其口，但折算其電商的銷量后，不難估出她們年收入幾十萬至上千萬不等。
她的身份是網(wǎng)紅。
開了淘寶店，我賣不出去!
成為網(wǎng)紅之前，大金是個(gè)再普通不過的女孩。那時(shí)她還叫金憐佳，2011年讀完高中就沒再念書，沒太多技能，最大的優(yōu)點(diǎn)是長得好看。
不喜歡朝九晚五的大金，做了一個(gè)典型浙江待業(yè)青年的選擇：開間淘寶店賣衣服。但那時(shí)，淘寶店鋪，尤其是服裝類淘寶店已是一片紅海，作為一家新店，不花錢買推廣位根本帶不起流量。
本金只夠每個(gè)月跑到杭州四季青服裝批發(fā)城拿貨的大金，每天在沒有空調(diào)的出租房里，干坐在電腦面前等稀稀拉拉的客人尋上門來，好容易賣掉一件衣服，也就賺個(gè)20塊錢。
不過，這片紅海催生了一個(gè)愈發(fā)炙手可熱的新職業(yè)——淘寶女郎，長得好看的大金很快成為其中一員，日薪從兩百塊一路漲到五百塊。她索性關(guān)掉淘寶店鋪，專職做淘女郎。
2013年，淘寶女裝店掀起哈韓狂潮，淘寶時(shí)光機(jī)的數(shù)據(jù)顯示，迄今有超過一億人在淘寶上買過韓版商品，也就是說，每五個(gè)中國網(wǎng)民中就有一個(gè)追過韓流。
那年8月，大金跟風(fēng)拍了一組“韓”氣逼人的時(shí)裝照，上傳到當(dāng)時(shí)“還沒什么好看的人”的蘑菇街，結(jié)果迅速吸引來一群粉絲。她同時(shí)開始打理個(gè)人微博帳號，發(fā)自己的照片和一些絮絮叨叨的家常，沒想到粉絲量一下竄升至五萬，人氣不輸于眾多公知大V。
大金的走紅并非意外，在此之前，博客、微博、微信等如春筍般興起的社交平臺就已經(jīng)捧紅了一波淘女郎和漂亮女孩，如嗆口小辣椒、張大弈、阮VC、ANNA TIIS AMAZING，她們有的效仿西方時(shí)尚博主，代言品牌或與品牌合作，通過廣告變現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值，而更多的女孩，則選擇走更容易入門的中國特色時(shí)尚變現(xiàn)之路：開一間個(gè)人色彩鮮明的淘寶女裝店，吸引來愛屋及烏的粉絲和她們的錢包。
大金重新開張?zhí)詫毰b店，同樣的貨源、同樣的質(zhì)地，銷量是三年前的好幾倍。
這樣的業(yè)績并不算多么了不得。據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)女裝店的2.5倍以上。
生逢其時(shí)的大金就這么撞上了自己的黃金時(shí)代。
除了網(wǎng)紅是真的，其他都可以外包
大金的淘寶店開張了幾個(gè)月后，讓她力不從心的問題開始一個(gè)接著一個(gè)冒出來：銷量小時(shí)，她一個(gè)人身兼模特、拿貨、備貨、客服、會計(jì)、庫存管理、日常維護(hù)等數(shù)職，問題不算大;但在銷量大幅上升后，她的時(shí)間、精力和知識結(jié)構(gòu)都開始嚴(yán)重透支。總之，大金覺得自己“越來越hold不住了”。
大金的困惑是快速成長的網(wǎng)紅店鋪集體面臨的第一個(gè)瓶頸。單槍匹馬的網(wǎng)紅們通過開淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應(yīng)鏈支持，不擅管理團(tuán)隊(duì)，粉絲導(dǎo)流路徑單一，難以持續(xù)性擴(kuò)大規(guī)模。
解決方法有兩個(gè)。
少數(shù)有供應(yīng)鏈和資金支持的網(wǎng)紅自建工廠，自組團(tuán)隊(duì)。比如走高定路線，單品均價(jià)在400元左右的LIN，老公本身就是一個(gè)“廠二代”，從入行起就自帶供應(yīng)鏈;堅(jiān)持走復(fù)古風(fēng)路線的趙大喜，老公是名攝影師，后自建工廠，全方位包裝、打理媳婦的網(wǎng)紅店鋪。
絕大多數(shù)網(wǎng)紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者迅速入場卡位，做起網(wǎng)紅孵化器。他們眼下都在發(fā)力擴(kuò)張并完善供應(yīng)鏈，以及簽下盡可能多正當(dāng)紅或有潛質(zhì)的網(wǎng)紅。
大金便是簽約網(wǎng)紅之一。現(xiàn)在，這個(gè)被視為“有潛質(zhì)”的新秀和十幾位炙手可熱的明星級網(wǎng)紅成了同門師姐妹。
她被看好的理由是：年輕，白瘦，洋氣，風(fēng)格甜美，粉絲以高中生和大學(xué)生為主。
孵化網(wǎng)紅型老板：把日子過成劇本
有人認(rèn)為，網(wǎng)紅是一個(gè)初始化、系統(tǒng)化的過程。“紅人是一個(gè)乘法公式里面擺在最前面的那個(gè)要素。”
眼下，為大金服務(wù)的團(tuán)隊(duì)有三十幾人，其中十幾人全職負(fù)責(zé)為她提供支持，另一些設(shè)計(jì)師、行政等支撐整個(gè)紅人系統(tǒng)。
和此前單干時(shí)的隨性狀態(tài)相比，每天出現(xiàn)在粉絲面前的大金，變得規(guī)矩很多。
每天更新微博，是維系粉絲黏性、服裝上新推廣的重要手段。大金微博的日常更新無外乎三類：生活日常、美學(xué)教程和工作周邊，形式均以圖片為主。這些內(nèi)容目的性強(qiáng)，針對性鮮明。
生活日常旨在放大平時(shí)生活化的個(gè)性，大金貼的性格標(biāo)簽是活潑、開朗，發(fā)的這類微博，都圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵詞。
美學(xué)教程是為了吸引更多新粉絲。7月份時(shí)，大金拍了一支“短發(fā)妹子福利五分鐘速成丸子頭”微視頻，轉(zhuǎn)發(fā)量近5000次。
工作周邊則服務(wù)于每次上新前的推廣，包括新品、選品的“劇透”和工作細(xì)節(jié)的花絮。
這些內(nèi)容生產(chǎn)，都有團(tuán)隊(duì)支持并稱之其為“劇本”，“拿周星馳打個(gè)比方，電影中的周星馳和日常生活中的周星馳是兩個(gè)人，觀眾更愿意看電影中的他。大金也一樣。”
日常生活中的大金，更喜歡穿休閑風(fēng)，時(shí)不時(shí)會脫口而出一句粗話，但一旦坐在電腦前更新微博，和粉絲互動(dòng)時(shí)，她就會像翻硬幣一樣，將作為網(wǎng)紅的那一面翻過來。“我小心翼翼地發(fā)微博，怕哪個(gè)字眼被抓住不放被攻擊。不能說粗話，這是肯定的。”她說。
也有演不下去的時(shí)候。私底下，大金開了一個(gè)微博小號，用來宣泄工作時(shí)不能說的話。
學(xué)習(xí)服裝選款、面料和設(shè)計(jì)，并將其內(nèi)化為穩(wěn)定的個(gè)人風(fēng)格，是大金面對的第二個(gè)挑戰(zhàn)。
大金店鋪的服裝設(shè)計(jì)來源，目前以仿照國際大牌為主，從國外品牌專賣店、買手店、設(shè)計(jì)師店中找到適合自己粉絲定位的設(shè)計(jì)點(diǎn)，通過后期修改、換色、換面料等方式進(jìn)行改造。
此前一直靠到四季青拿貨的大金對此幾乎是一無所知，對什么是好衣服、好材質(zhì)的判斷，以及整體的穿衣品味，她還要學(xué)習(xí)很多。
公司還事無巨細(xì)地為大金的定位配置合適的資源，包括請?jiān)O(shè)計(jì)師幫助她了解面料、版型，傳授作為網(wǎng)紅如何傳遞信息、演繹服裝等。
畢竟才23歲，大金難免會表現(xiàn)出不職業(yè)的一面。七月份，因?yàn)榻煌四信笥眩蠼鸬奈⒉└骂l次明顯少了，上新前也沒有用心“劇透”，被嚴(yán)肅批評了一通。不好好經(jīng)營管理，持續(xù)強(qiáng)化已經(jīng)建立的品牌形象，很容易掉粉。網(wǎng)紅中擁有幾十萬粉的大有人在，大金是新人，更要比別人勤奮。
目前合作半年，大金的店鋪?zhàn)龅搅藘苫使冢u家信用近五萬個(gè)。秋季臨近，大金已提前做好備貨，目前已投入了兩百萬元生產(chǎn)新一季秋裝，以彌補(bǔ)磨合期繳納的“學(xué)費(fèi)”。
按照行規(guī)，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅孵化公司分成，具體比例因人而異。而對資歷尚淺的大金，公司則是如衣食父母般不可或缺的存在。
文/潘曉凌，胡采蘋 攝影/李俊