26歲的萬志成在2013年從騰訊離職后兩次創(chuàng)業(yè)。第一次和幾個合伙人研發(fā)了挖掘比特幣的礦機，一年利潤幾千萬。2015年2月創(chuàng)辦了時尚社區(qū)電商平臺SEE之后，萬志成和他的投資人討論過一個問題——現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，到底是英雄造時勢還是時代成就人？
靠比特幣一年狂賺幾千萬
萬志成的答案是時代造就人。他認為，每個人都是時代的一個螞蟻，你改變不了太多，只是幸運地抓住了這個機會。
所以萬志成的兩次創(chuàng)業(yè)，都是在看到一個新鮮事物進入了發(fā)展的黃金期，而決定進入。
萬志成的第一桶金來自于比特幣。這是一種數(shù)字貨幣，由中本聰在2009年提出，它不依靠特定貨幣機構(gòu)發(fā)行，而是通過大量的計算產(chǎn)生，無法通過大量制造來人為操控幣值。由于數(shù)量有限，比特幣在2013年前后遭到人們熱炒。
萬志成進入的緣由，是在中關(guān)村的咖啡館看到一款比特幣的概念版產(chǎn)品。萬志成回去研究了一番，發(fā)現(xiàn)還是一片藍海，便找來3個合伙人，研發(fā)出一款挖掘比特幣的礦機。
在那個瘋狂的年代，這個造夢神話的產(chǎn)品讓他們的團隊掙了很多錢。但經(jīng)過一兩年的瘋狂之后，比特幣行情急劇下滑。萬志成感到“很難抵抗這種下降力”，決定退出。
搶食跨境電商蛋糕
給他第二次創(chuàng)業(yè)提供靈感的是一個旅行箱。2014年萬志成在美國機場，看到一個老外的旅行箱很好看，便順手拍下照片，回國到網(wǎng)上尋找同款。讓他納悶的是，在信息如此透明快速的時代，他竟然沒有找到。
這讓他對如今的電商運營模式產(chǎn)生了疑問，為什么電商發(fā)展了這么多年卻解決不了需求？當(dāng)然，旅行箱只是促成萬志成決定再次創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索，而海購、跨境電商的風(fēng)潮和中國市場消費升級才是其相中的大背景。
萬志成想要解決他所遇到的那種場景痛點，讓所見即所得成為新的購物模式。經(jīng)過分析之后，萬志成把電商的品類定位為搜索頻次高、消費市場大的女裝。更為具體點，萬志成瞄準(zhǔn)的是一二線城市、85后-95后的年輕消費群體。他認為，以前淘寶女裝幾乎覆蓋了一二三四線城市的消費群體，而美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購、推薦電商產(chǎn)品也在二三線消費群體中占據(jù)了位置。反倒是一線城市那些追求時尚的消費群體，還沒有專門的平臺來服務(wù)他們。
而2015年恰好是跨境電商迎來爆發(fā)的元年。天貓把今年的雙十一主題聚焦在全球購，京東、唯品會、聚美優(yōu)品等電商平臺也將海購?fù)粕现饕恢茫踔辆W(wǎng)易的考拉海購也在其剛公布的財報中交了一份亮眼的成績。
萬志成覺得時機到了。他瞄準(zhǔn)的這部分人群正是跨境電商的第一消費群體，具有全球化的視野。2015年2月，從上一個創(chuàng)業(yè)公司離開后，萬志成叫來幾位騰訊的同事，創(chuàng)辦了圖片社區(qū)電商平臺SEE。
圖片找同款能否避開巨頭？
但跨境電商的大潮里已經(jīng)涌入太多競爭者，包括強大的阿里、京東等電商巨頭。一個剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司，拿什么去和市值2000億美元的阿里巴巴比拼？
萬志成從沒想過要螳臂當(dāng)車直沖阿里而去，他選擇一條自認為能夠繞過巨頭的路。
SEE首要解決的問題是如何實現(xiàn)“所見即所得”的購買方式，這是萬志成在旅行箱身上遇到的痛點。SEE的做法是用戶在街上或網(wǎng)上、電視劇里看到喜歡的衣服之后，拍一張照片傳到SEE的應(yīng)用上，在簡單添加幾個諸如“外套、鉚釘、歐美”的標(biāo)簽之后，發(fā)布到社區(qū)即可。
之后就會有SEE背后上千個服務(wù)商，根據(jù)圖片識別和標(biāo)簽分類找出全球同款，或者相似款服裝的商品鏈接，反饋給提交圖片的用戶。SEE對外宣稱，10分鐘即可得到反饋。用戶在查看商品細節(jié)和價格之后如果滿意，就可以直接在SEE里完成購買。
萬志成把這比作和UBER類似的共享經(jīng)濟模式，是服裝電商領(lǐng)域的C2C。SEE在此提供的中間平臺、更好地圖片識別處理技術(shù)和背后專業(yè)的服務(wù)商。
除此以外，SEE想要打造的是基于找同款的社區(qū)電商平臺。除了用戶主動發(fā)布圖片尋找衣服同款，在SEE的應(yīng)用里，也會向用戶推薦明星同款、影視劇中服飾、熱門大牌同款等幾類主題。與之合作的品牌現(xiàn)在已經(jīng)包括ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds 等數(shù)十家。
SEE的盈利方式是在用戶和服務(wù)商的商品交易中賺取傭金。2015年6月上線的SEE，目前擁有30萬用戶和上千名服務(wù)商。創(chuàng)始人萬志成告訴i黑馬，他目前所瞄準(zhǔn)的一二線城市年輕群體數(shù)量在5000萬的規(guī)模，有能力提供服務(wù)的專業(yè)買手大概在10萬人左右。
SEE想要做的就是通過用戶產(chǎn)生需求最后完成購買的方式繞過傳統(tǒng)的電商模式，盡可能多得在5000萬消費者和10萬服務(wù)商之間建立消費聯(lián)系。
今年8月份，SEE完成了數(shù)百萬美金的 A 輪融資，資方包括IDG、晨興資本 和 BAI。目前團隊成員主要來自于騰訊，加上后面挖來的京東、阿里的運營人員，規(guī)模30人。
文/田牧