大家好！我叫陳佳，一位85后創業者，在很多場合我都說過這么兩句話：第一句，只聽我名字的時候很多人都以為我是女生，其實，我是個大男孩；第二句，相對其他的創業者來說，我是最不專業，最無背書的那一個，沒有之一。

在這里，我想跟大家分享一些我對創業的感受。作為一名無名的創業者來說，我無法代表我們這個群體，我只能代表我個人。

以下所有的內容都只是我個人的想法，沒有抄襲，沒有仿效。說實話，我看書少，文筆也不好，引用不了什么名句，這篇內容主要會是講述我過去的這10年。希望，可以給看完這篇內容你帶去一些感想。

2005年，是我高考的那一年，和很多高中生一樣有過想要考上名牌大學的愿望，可從初中起就注定了我無法實現這個愿望，因為“貪玩”，我從來沒有長期的努力學習，經常是在考前，所以，我的成績一直很不穩定，好的時候考過年級前10位，差的時候也墊過底。

高考前的一次模擬考試，我記得考過600多分，我是文科“語，數，英，綜合”總分660分，600多分的成績應該是可以考上重點大學的，就是這一次考試后，我開始玩，不復習，后來幾次模擬考試成績都在600左右保持著，認為自己在真正的高考時可以拿到好的成績，就是這樣的“認為”，使得我的高考成績最后只拿了450左右的分數。這樣的成績不光是給了我當頭一棒，更讓我的家人感到沒有面子，要知道當時高考一結束，長輩見面就是討論你家孩子考了多少分，報了什么學校的志愿。雖然，我從小就抱怨中國式的考試制度和家庭的教育方式，年輕時，我還是挺叛逆的一個小孩。但在那時，我感到了羞愧。我真的努力過，但只是一時，在結果面前沒有人會在乎你在某個階段有多么的努力過。

450分的高考成績，我只能上一所專科學校，有那么段時間我迷茫，因為，此前所有美好的愿望都破滅了，當時我的選擇有2個，第一個，選擇復讀；第二個，選擇一個當時較冷門的專業。家人都希望我復讀，可在當時我的玩性并沒有因為一次高考失力而消失，所以，我選擇了一個較為冷門專業“商務韓國語”這在那一年算是小語種，而且，中韓的貿易往來也逐漸的開始發展，我認定中韓一定可以實現貿易自由。填志愿時我就只填寫了浙江旅游職業學院的商務韓國語專業，并在那個并不特別愉快的暑假開始自學韓國語，慢慢的開始喜歡上韓國文化和韓國的歷史，說實話，在中華文化圈內，再小的國家也有它自己的歷史，到現在為止，我從未對自己的失力與選擇后悔過。開學后，我的老師和同學發現我會韓語，都以為我接受過韓語教學，韓國留學生也特別喜歡和我交流，雖然，發音上還不算特別標準，但至少與其他同學相比我算是有一定的基礎了。

06年，我遇見了人生第一位正式交往的女朋友，她是韓國來的留學生，很漂亮，比我大2歲，個高，皮膚好，完全是我當時心中期待已久的女神。在一起后，我特別珍惜與她在一起的每一分鐘，每一秒，周末回家的時間都變少了，幾乎天天在一起，因為，很不容易，也害怕失去，開始憧憬美好未來的生活，她為了我多留了一個學期，我也覺得應該為了她去韓國上學，一年后，她回國了，我就開始準備去韓國上學資料，因為，害怕失去，所以，我天天給她打電話，發信息，即便那時國際長途很貴，時間久了，后來慢慢的開始懷疑，越是懷疑越害怕失去，越害怕失去就越懷疑。明顯這是錯的，可在當時我并沒有意識到這一點，原本很好的一段感情，就因為我害怕失去，最終失去。經過后面幾年的時間，我最終明白，擁有不能怕失去，越是害怕失去，TA離開的速度會更快，珍惜不是要時刻擁有！

07年，有一天，我的朋友還有一些韓國的朋友一起逛超市，因為，他們在用韓語對話，引來一位大叔，(現在我也成大叔了)他問我的朋友是不是學韓語的，是否有興趣做翻譯，當時我的朋友沒有答應，那位大叔就留了一張名片給我朋友，朋友回來后跟我說了這事，我就問他，那你去不去？他當時的回答“第一次遇到這樣的情況，怕翻譯不好，還是不去了!”

我再次確認“你真的不去”，他說“確定”。我就立馬說“我去吧！”，拿到名片，我就給對方打了電話，了解清楚情況后，我決定嘗試。

當時，是我第一次做口譯，才大二，是在杭州蕭山的一家大型機械企業，我開始自學相關的一些機械術語，后來，他們派車來學校接我，時薪是300，做了5個小時。在車間內，翻譯時我一直很小心，也擔心自己翻譯錯，給對方造成損失，確實，當時我的翻譯能力不強，與我的朋友相比可能我還差一些。最后，還是非常滿意，他們對我的翻譯非常滿意，我對報酬也非常滿意。后來，那位大叔又給我電話，說他一位韓國朋友公司的翻譯要去深圳，現在急需要一名懂韓語的職員，問我有沒有興趣，碰巧馬上暑假，我立馬答應，他們也知道我才大二，可并不介意。開給我的薪資是3700一個月，還有在蕭山市區一套公寓包住。這是我第一份正式的工作，做了大概半年，后來韓國的老板回韓國，又把我介紹給了另外一位韓國人開的公司，工資升到了4000一個月包住。這些工作都在我下課后和周末。

08年，我在公司里面一直工作了一段時間以后，學校要選學生進行去韓國交換，去韓國我一直都有在準備，可是眼前的工作，對于一個剛20出頭，在校的大學生來說，沒有比這更好的了。我開始糾結，身邊一些朋友有勸我不要去韓國了，去了回來還不是為了找工作，就你現在的工資，再做個兩年不就可以拿更多的了嗎？

我開始思考，開始想自己要什么，后來和老板一起吃飯的時候，我提起了這件事，我的老板50多歲，他跟我說了這么一句話“你有沒有見過外面的世界？如果沒有，你去看一看！”

我選擇了去韓國，也第一次開始自己創業，做復合木材WPC中韓貿易。我選擇從零開始，從這里開始，我遇到了第一個真正在自己面前的路口。雖然，到現在我仍然一無所有，但我不后悔當初的選擇。

08年，去韓國的時候，我是以學校交換生的身份去的，到了學校以后，發現是和中國人一起學習韓語，我開始不耐煩了，我不想到了韓國還是跟中國學生一起學韓語，我想進入專業課，我開始各種找老師，想要讀專業課，在這個過程中，認識了當時學校國際教育學院負責中國留學生的老師，是位女老師，我就開始各種撒嬌，我的撒嬌不是女孩子那種，只是更加甜美的稱呼她為姐姐而已。就這樣她給了我一次筆試和面試的機會，后來，順利通過考試，順利編入大學本科專業，國際通商專業，開始兼修經營管理，觀光經營各種課程，想要把能學的全部學來。

有一天，那位老師打電話給我，讓我到學校后門的一個小酒吧，說給我10分鐘時間，當然我是去了，老師的話嘛，在韓國就是命令啊！我對遵守他們的文化。去了以后，發現原來她是介紹她的幾個朋友給我認識，問我有沒有興趣工作，剛好他們就是做環林設計的，也做復合木材，就這樣我開始了韓國就業旅程，雖然，是違法的，因為，我是留學簽證。但我的積極性讓一位老師喜歡我，讓她的朋友們也喜歡上我。也給自己創造了一個積累經驗的機會。

09年，我接觸和了解到了阿里巴巴，知道了互聯網電子商務，就開始想如果我做一個網站，把韓國企業的信息和中國企業的一些信息整合到一起，可以通過我們的網站更快的建立起兩國的貿易關系，還可以整合一些翻譯的資源，更方便的解決兩國短長期的翻譯工作問題，從中收取一些中介和服務的費用，那不是很好？就開始和朋友們討論這個話題，當時，所有的朋友都說我異想天開，怎么可能實現，肯定做不成，就因為這些話加上我不懂怎么做網站，也不了解這個行業，沒過多久這事就不了了之了。

后來又有一次，我和韓國的朋友都喝了酒，他是開車的叫了代駕，這是我第一次接觸代駕，我就又開始規劃代駕創業的事情，又跟朋友們聊這個事，結果還是一樣。

就這樣我錯過了兩次絕好的創業機會，錯過了絕好的創業時機。我沒有后悔，因為，結果誰也不知道，在當時即使我做了，也未必就能成功，可是現在，我想說想到了一定要堅持去做，即便困難有多大，即便周圍的聲音如何。同樣，我不會輕易否定一個新的想法。

11年，再有一個學期我就可以大學畢業了，我選擇了輟學，回國做校服，韓日式的校服設計與銷售，與一位大學的朋友和他的一個朋友，和后來回國認識一個做服裝的朋友，我們4個人合伙成立了公司，我是最大的其余3位全是90后。都是第一次正式的創業，我們抱著美好的憧憬，想著這個事該有多么好，不到3個月大家開始意見不一致，不到6個月開始各自尋找退路，我堅持到最后，實在沒有能力再堅持了以后，選擇了放棄。這次創業讓我背上了債務，周圍的人開始懷疑我，開始遠離我，我開始反思自己，開始反思這次創業，可我沒有懷疑我的人生，創業不可能容易，如果容易每個人都可以成功，就不能叫創業。

12年，春節期間，我仍然處在上一次創業的傷痛之中，有一天，我突然醒了，我不該這樣渾渾噩噩，害怕，我至少可以尋找一份工作，磨練一下自己，認識這個社會，我開始投簡歷，后來天津和廣州的兩家公司聯系到我，最后，我選擇到廣州的原因，認為它開放早，市場經濟體系會較為完善，離港澳又近，3月5日，我獨自飛到廣州，3月7日正式就職。入職時的薪資是3500，這與我此前的所有薪資相比都要低，為了不讓家人擔心，我跟家人說月薪是8000千。我知道，自己眼前最重要的是工作而不是薪資，也許對他們來說我就只值這些，可我可以通過自己的努力證明我不止值這個價。價值的體現不是別人給你定的，而是自己努力讓自己的價值提高的。說實話，當時如果只給我1000我也會做。面試時是翻譯的工作，我爭取了做營業的工作。不到一年，我升職做了營業的科長，1年多的時間，我不斷與同行相比，總結為什么同行的發展會比我們快，開始不斷提改革意見，開始不斷出轉型方案，開始不斷強調生產穩定來自員工熟練度。強調降低員工流失率，加強員工培訓。可是一個人的力量是有限的，更何況我只是一個新人。

14年，某一天，因為意見分歧，我被韓國的一位客戶毆打，而且這位客戶是我介紹進入到客戶公司工作，這一事件以后，我雖然得到了賠償，但也意識到，我在這家公司不可能長久呆下去，當時的我對這位客戶恨之入骨，也引來公司的不少爭議，流言蜚語也不斷出現，我開始喝酒，每天喝酒，沒有人知道我心中的苦悶，同年10月我決定離職，11月正式提交辭職信，1月31日正式離職回杭州，選擇再次創業。回來后，我開始反思過去的3年，重新聯系毆打過我的客戶，我的一位韓國朋友，我不再恨他，學會原諒比怨恨更好。

各位同仁：

大家晚上好！首先，非常感謝大家對我的信任，愿意接受的創業決心，并加入進來，你們彼此現在都互相不認識對方，但現在開始我們即是一家人，希望大家都能夠建立起互相信任的關系，把心和力量聚集到一起！

我一直想跟大家說些話，想了很久，在這里我就先說說我眼中的創業吧！

創業即是選擇了風險，它本身存在極大的失敗的可能，因此，我想跟大家說，如果失敗我們要如何面對？我認為失敗并不可怕，可怕的是我們在失敗面前選擇放棄后面的路，創業肯定是艱苦，一路上也肯定會遇到很多的坎坷，很多的困難，很多的問題，這些都我們在前行的最好證明，當那時，我們能做的只有齊心協力的“克服與堅持”只有這樣我們才能越過那些坎坷看到后面的風景！這他們將成為我們美好的回憶！

我們一生都將非常短暫，創業也就是要在我們短暫的時間里做更多的事情，以實現我們的價值，創業，我們將有更多機會看到看到他人看不到的風景，當我們能夠面對這一切，我們的心也將在一起，你們都是我的戰友，你們之間也都是戰友，相信彼此，理解彼此，團結一心，這樣我們才有機會見到那束光環，我們要堅持我們“敢想，敢做，敢創新”的精神！

我說的雖然不多，但我相信你們！

陳佳

2014年11月2日

(這是我在籌備創業時，組建團隊后的第一份信，可惜的是團隊已不在，當時第一合伙人已不在，散在信任上，散在堅持上)

關注我們美伴公司的朋友都知道我們有個跨境電商的網站域名是www.meibankj.com可現在大家去看，都已經打不開了，2015年8月7日，它人黑了，我現在仍任無法解決這個問題，因為，它是外包給別人做的，事后我寫了一句話“謝謝你們如此對我！對走在路上我有了更深刻的了解，阻礙使得更渴望戰勝！”，在公司成立到現在過去的5個月時間里，我兩次組建團隊，3次遇到技術問題，5次遇到資金問題，現在又遇到了這樣的困難，我并沒怨恨他人，只想說，這條路上的坎坷事還有很多，我得繼續。

我在反思自己，我在學習，我需要一點點或者更多一點的時間！我的團隊必須得了解我，相信我，如同我相信你們一樣！

我這一生到現在，雖然，上面沒有提起過，最最感謝和最最對不起的人是我父母！謝謝你們！從未說過這樣一句話“爸，媽，謝謝你們！我愛你們！”

還有感謝相信我的人，我過去的和現在的戰友！

文/陳佳